Når standen din speiler merkevaren – ikke bare produktene – får du igjen på flere nivåer. Du bygger tillit, inntrykk og relasjoner som varer lenge etter at standen er pakket ned.
For mange bedrifter er messedeltakelse et dyrt punkt på markedsplanen – en kostnadspost som motregnes mot antall leads og salg i det store regnskapet.
I NPG mener vi imidlertid at det går an å se messedeltakelse i en større sammenheng, og på den måten få økt avkastning (ROI). Riktig utført blir messedeltakelsen også et strategisk virkemiddel i merkevarebyggingen din – noe som gir langsiktige resultater lenge etter at messa er over.
Det er ikke like lett å måle merkevareresultater som konkrete salg, men når du først legger penger ned i en messedeltakelse, bør en langsiktig merkevaregevinst være en del av det store bildet.
Kom riktig ut fra startgropa
Mange kommer til oss med en brief som først og fremst handler om konkrete behov: Vi vil ha en disk, en skjerm, et bakrom og plass til produkt X og Y.
Vi liker imidlertid å starte med målene – og utfordrer dem gjerne. Dernest snakker vi om hvem du må nå for å oppnå målene dine.
Leads, salg og kundepleie er de åpenbare. Men hva med å bygge merkevare, relevans, tillit og relasjoner? Kanskje standen også kan gi besøkende et tydelig bilde av hvordan du skiller deg ut fra konkurrentene dine?
Ønsket etterlatt inntrykk
I en tid der stadig mer skjer digitalt, blir den fysiske standen et av få steder der merkevaren kan oppleves – med alle sanser. Derfor bør messestanden behandles som det den er: et fysisk uttrykk for merkevarens identitet.
Når vi leser oss opp på merkevaren din, går vi lenger enn å sjekke at vi bruker de rette fontene og fargene på standen. Vi prøver å formidle kjernen i hvem dere er – og hvordan dere skal oppleves.
Stemning, rytme, materialvalg, møbler, bekledning og servering – alt er med på å skape en totalopplevelse av hvem dere er.
Standen som innsiktsarena
Messer er også en sjelden anledning til å møte målgruppen ansikt til ansikt. Du ser reaksjoner, hører spørsmål, kjenner på energien i rommet når publikum møter merkevaren din – og du får et ærlig bilde av hvordan den faktisk oppleves.
Her har du en unik mulighet til å teste nye produkter eller konsepter direkte mot publikum, møte bransjekollegaer, få verdifull markedsinnsikt og følge med på trendene i markedet ditt.
Et innholdsunivers med lang levetid
Før var messer et fysisk øyeblikk som startet med rigg og sluttet med nedpakking.
I dag tenker de mest strategiske merkevarene helt annerledes.
For å få mest mulig ut av investeringen bør messedeltakelsen være forankret i merkevarens helhetlige markedskommunikasjon – før, under og etter messen. Brukt riktig kan den være en kilde til historier, bilder, små samtaler og store øyeblikk som styrker merkevaren langt utover messegulvet.
Hybride messeopplevelser – der det fysiske og digitale forsterker hverandre – er som skapt for gjenbruk. Etter at filmer, animasjoner eller interaktive presentasjonsverktøy har trukket folk til standen, er det bærekraftig å la dem leve videre i digitale kanaler eller som salgsverktøy.
Employer branding og intern stolthet
En messe er ikke bare en arena hvor du treffer kunder. Kanskje står ingeniøren eller selgeren du har lett etter på naboens stand?
Standpersonellet er levende representanter for merkevaren – de viser kulturen, engasjementet og personligheten bak logoen. De små møtene og ekte samtalene sier mer om hvem dere er som selskap enn enhver annonse.
Del det, bruk det, og la stoltheten leve videre internt.
Synes du det er mye å huske på?
I NPG har vi 30 års erfaring med å lage messeløsninger som kommuniserer merkevare, blir husket og er en god arbeidsplass for dere som skal gjøre jobben. Ta gjerne kontakt med oss i forbindelse med kommende messer.
